這樣的“戰(zhàn)績(jī)”來自一對(duì)“90后”夫妻，曹任一和妻子張曉萍，他們經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)公司——桐鄉(xiāng)市澳辰家紡面料有限公司，主營(yíng)沙發(fā)面料、裝飾面料。今年一季度，出口生意火爆，銷售額同比增長(zhǎng)30%。
張曉萍（右二）曹任一（右三）
夫妻倆并非科班出身，幾年前，曹任一還干過皮草小刀工、空調(diào)銷售等工作。改變要從2017年開始，彼時(shí)的曹任一在桐鄉(xiāng)一家紡織廠干銷售，產(chǎn)品以出口為主。這一年里，曹任一不僅積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還對(duì)紡織品出口的全鏈條運(yùn)作、歐美市場(chǎng)的銷售規(guī)律與貿(mào)易體系，了然于心。
“做生不如做熟，要做就全球生意。”2018年，曹任一決心在石門創(chuàng)業(yè)，澳辰家紡正式運(yùn)行，主攻美國(guó)市場(chǎng)，延續(xù)之前做銷售的工作模式。半年時(shí)間便迎來開門紅，這給了初次創(chuàng)業(yè)的夫妻倆很大的信心。
回首“澳辰家紡”這幾年外貿(mào)生意節(jié)節(jié)攀升的“法寶”，曹任一歸結(jié)于對(duì)市場(chǎng)的敏感性和轉(zhuǎn)型布局。
“早幾年，我們公司的出口版圖主要是美國(guó)市場(chǎng)，占公司銷售的85%以上，從利潤(rùn)的情況來看，其實(shí)是不錯(cuò)的。”曹任一坦言，但隨著外部環(huán)境的變化，讓他敏銳地覺察到，背靠一棵大樹，放棄一片森林，這樣的布局很被動(dòng)。
2023年開始，公司及時(shí)扭轉(zhuǎn)方向，通過國(guó)內(nèi)外展會(huì)、自媒體等形式，廣交國(guó)外“好友”。
談及客戶對(duì)公司的信任，曹任一將其歸功于嚴(yán)格的品控與創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。“澳辰家紡”雖是一家典型的外貿(mào)企業(yè)，合作的五六十家供應(yīng)商也大多來自桐鄉(xiāng)本地，但這家公司有著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。
曹任一和張曉萍做了分工，企業(yè)內(nèi)部管理由張曉萍主管。他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部專門設(shè)立了獨(dú)立檢測(cè)部門，構(gòu)建起一套質(zhì)量管控體系。每一筆訂單的產(chǎn)品，必須在此進(jìn)行專業(yè)檢測(cè)，只有完全符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的貨品，才能發(fā)往全球各地。
“別人卷價(jià)格，我們卷性價(jià)比、卷服務(wù)。”曹任一說，澳辰家紡每年都會(huì)拜訪客戶，傾聽客戶對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的需求，再打磨自家產(chǎn)品，從而贏得客戶的青睞。經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)在，已成為“ASHLEY”“ROOM TO GO”品牌的面料供應(yīng)商。
展望未來，曹任一說，將繼續(xù)修煉內(nèi)功，把產(chǎn)品、設(shè)計(jì)做到極致，用產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)客戶，從而獲取更多的市場(chǎng)份額。
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