桐鄉一件衣服，紅了7年！

　　它就是掛在樣衣間里的一件“浴袍款”雙面呢大衣。西裝領的設計，微廓的版型，腰間配腰帶，衣長到小腿的位置。

　　而這家公司，就是低調了很多年，位于桐鄉的嘉興本初服飾有限公司，不久前跟“濮院軍團”赴上海參展。首次亮相，就憑借32套走秀款大衣圈粉無數。工作微信添加了300多個新客戶，這還是精準篩選后的數量。

　　“等會兒就有兩撥客戶要過來，下午還要去一趟上海。”近日，記者走進嘉興本初服飾有限公司，人氣最旺的是總經理鮑雄的辦公室。進來找他的人，接連不斷。新款打樣和客戶對接，成了這段時間最重要的兩件大事。

　　設計是服裝企業的生命力所在。本初服飾每年設計的款式，多達600個。款式千變萬化，但初看起來沒有特別的設計，整體風格簡約利落的“熱門款”，卻始終長盛不衰。

　　“越是簡潔，越是考驗工藝和質感。”鮑雄一邊翻開大衣的衣領，一邊道出其中奧秘。雙面呢顧名思義，正反兩面都是呢子面料，合縫一般需要手工完成，“像這種長款大衣，合縫時間最久。一般需要人工縫制8000到10000針，每3厘米基本要達到11針的精密度，太疏就會鼓包。”

　　人工縫制10000針，是什么概念？一個工人完整縫好一件，可能就得花費1天時間。“別看雙面呢大衣質地柔軟輕盈，但它的制作耗時卻是普通大衣的5倍。”

　　這些年，盡管生產工藝在優化，手工合縫這環始終沒有被機器替代。“好的大衣最講究版型，機器合縫雖然便捷，但做出來的大衣比較死板，遠不及手工縫制的貼合身型。”鮑雄說。

　　雖然是常勝“熱門款”，也需要常改變。熱銷7年，公司每年都會根據客戶反饋，對版型和面料進行改進。比如，袖子改成了更符合大多數女性合宜的長度，面料里融合了羊毛和羊絨成分，保暖的同時更輕便等等。

　　如今，這一經典款大衣，雖說出廠價就要1000多元，但仍備受市場和客戶的青睞。在1688平臺，本初服飾的類似款式，一度賣到細分類目的前列甚至第一，且“回頭率”極高。

　　從濮院的市場檔口起步，到如今3000平米的生產工廠，本初服飾和濮院很多企業一樣，在市場的考驗下乘風破浪，“這幾年，濮院女裝的發展突飛猛進，風格越來越時尚，營商環境也很好，大家都很有沖勁。”

　　款式、品質、貨期，抓住這三個關鍵點，本初服飾一年到頭幾乎沒有淡季。不是在開發設計就是在排單生產，年銷量達到了十多萬件。

　　而今，濮院像本初服飾等細分領域的“專業戶”，不斷涌現出來。

　　時尚產業的發展，充滿著無限活力。