“剛發完歐洲客戶的皮草馬甲，美國客戶一個柜的訂單就來了！”這幾天，桐鄉市潔富皮草有限公司的打包車間里一派忙碌，工人們正將貼滿國際物流標簽的包裹裝上貨車。
總經理周潔說，這些“毛茸茸”的皮草外套即將漂洋過海，在海外社交媒體上收獲滿屏點贊。
“我們算最早一批布局跨境電商的皮草企業了！”2013年，經歷了一年國內電商平臺的“內卷”后，周潔將目光投向海外市場——把國內玩得溜的網紅帶貨玩法，“搬”到國外去！
她的“出海”第一步簡單直接——先在社交媒體上“冒泡”。周潔把老外常用的社交平臺摸了個遍，并注冊了官方賬號，“剛開始發產品圖，后來拍視頻，沒想到粉絲漲得這么快。”
過程中，團隊摸到了門道：找外模拍穿搭、搭起獨立站做閉環，視頻里直接掛鏈接，用戶看完點一下就能下單。“整個流程順了之后，訂單就像滾雪球似的。”小團隊分工明確，從內容拍攝到客服接單，效率很高。
如今，這些賬號的粉絲總數突破50萬，成了訂單洶涌而來的底氣。周潔點開手機后臺，全球各地的點贊評論不停滾動：“目前我們的賬號月播放量穩定在上億次，最火的一條視頻，單條就破了500萬次播放。”
能讓海外消費者瘋狂下單，潔富皮草的“流量密碼”還來自于眾多千萬級網紅的追捧。
“去年，我們和TikTok網紅合作的直播，單場就創下帶貨2萬單的紀錄，她穿的那件皮草外套，現在還在補貨。”不少千萬級粉絲的海外網紅穿著潔富皮草的衣服走紅毯、出席晚宴，成了她家皮草的“野生代言人”。
更有意思的是，這股熱度居然蔓延到了熱帶國家。“南非、坦桑尼亞那些常年穿短袖的地方，訂單照樣飛來！”周潔說。
自己闖出名堂后，周潔沒想著“藏私”。“崇福皮草是塊金字招牌，得大家一起把它擦亮。”她常把跨境電商的實戰經驗分享給同行，從社媒運營到物流通關，知無不言。
最近，在電子商務公共服務中心的牽線下，周潔多了個新身份——嘉興大學的校外行業導師。“往后不光給同行支招，還能給學生們講講怎么把貨賣到國外去。”周潔說。
看著車間里即將發往全球的包裹，周潔眼里閃著光。這些年，她見證了這里產業的蓬勃發展，也希望自己能為桐鄉的經濟發展貢獻更多力量。“我就想讓崇福皮草走得更遠，讓更多老外知道，中國皮草有多棒！”
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